据了解,如今居民家中装有节水型马桶的仅约三成。在城镇化过程中,国家也出台了相应的政策来鼓励城镇居民节约用水,那么,企业应该怎样提高消费者的认知,通过哪些途径来扩大节水产品的市场份额?
对生产企业来说:
1、提高产品质量。在节水马桶的技术上国内的问题不大,可能做得成熟的就还是少数。所以说,生产企业就应严格按照标准来提高产品的质量。
2、降低产品价格。节水马桶的成本并不比普通马桶高,但销售价格却远远高于普通马桶。这就不但需要厂家降低出厂价格,还要控制好经销商,不要让它作为生钱工具,因为经销商卖这个产品赚了钱,就要负这个责任。必须要控制最前线的市场手段,可以每个月派去督导,管理要到位。生产企业还要加强经销商的售后服务一致性的问题,是不是按厂家的规定去执行。
3、推广概念。目前,很多企业是埋头做产品,没有把节水这个概念推广出来的。大家都在喊节水,但是消费者真正对这个概念却很模糊。埋头苦干是好,但更重要的问题就是市场没有推广好。消费者节水的概念并不是很深,也不是非常关注。从消费者的角度来说,往往看重的就是产品的外观,你没有把这个概念推出去。如果真正要做节水做好,首先必须把产品做好,第二就把概念推出去。
对消费者来说:
对于消费者来言,笔者认为是观念上的问题,现在人的环保概念比较好,但这可能仅限于北京、上海、广州等一线城市。而在很多二线城市,人们对节水大多只是口头上说说而已,没有实实在在的放在心里。这就要求消费者能够真正意识到节水的重要性,真正做到“节约用水,人人有责”!