让天下没有难办的竞赛

　　2009年春节刚过，一场多年不遇的大旱波及全国15个省区，有数据显示，旱情高峰时，全国耕地受旱面积达到3.01亿亩，比常年同期增加1.12亿亩，同期有442万人、222万头大牲畜因旱发生饮水困难，虽然动用了人工增雨、引黄灌溉等措施，投入了巨大的人力物力财力进行抗旱保收，但是形势仍旧不容乐观。干旱、缺水，严重的旱情再次给我们敲响了警钟，愈发凸显出我国现阶段人多水少、水资源时空分布不均的突出水情。

　　节水的必要性

　　宏观：节约用水，人人有责

　　多年以来，中国很多地区的水资源短缺，水污染甚至洪涝灾害问题日益突出，已成为制约经济发展的瓶颈，并影响到公众健康和生活水平。当前影响全国大部分地区的旱情，不仅充分反映水资源的重要性，也表明了中国是一个缺水严重的国家。干旱让人们为今年的粮食能否丰收而担忧，也更进一步提醒人们，要重视节约用水。

　　据有关专家估算，我国原来采用的9升以上马桶，不仅用水量大，跑漏水现象也十分严重，每年因此浪费的水资源达10亿立方米。如果以节水型(6升以下)马桶替代9升以上便器系统，全国按每年新增500万套计，可节水6570万吨；以全国现有马桶6000万-7000万套计，如有计划地进行改造，使用节水型马桶，一年可节水9.2亿吨，节约水费13亿元，同时节省3个日产百万吨水厂建设的投资约90亿元。

　　微观：节水即是省钱

　　有人曾算了一笔账。例：一家三口，每天如厕4次，大1次、小3次，老式马桶的冲水量13升/次，按3.7元/吨的水费价格计算，那么一年的用水费就是207.792元(13×4×3×30×12=56.16吨×3.7元)；尚高的马桶大水用量6升，小水用量3升，一天的用水量(6×1+3×3)×3=45升，一年的用水费用是：45×30×12=16.2吨×3.7元=59.94元，一年可节省近40吨的水，省147.85元钱。

　　近几年，除了一些国外品牌推出节水马桶外，国内卫浴企业也纷纷推出节水马桶，一方面是为了响应国家节水的号召，另一方面也是为了适应居民的需要。目前，节水马桶已经成为卫浴企业热捧的一个概念。然而，在销售终端店面我们又发现，个别节水型马桶几乎无人问津，经销商也坦诚销量并不理想。

　　节水马桶为何销量不好？

　　首先、是产品技术要成熟、稳定，这是品质方面的。

　　第二、市场上所谓的节水产品非常多，消费者有时候搞不清楚，本身这个产品比较多，又不太关注，要采购的时候又没有很多的渠道获取信息。现在最担心的产品，对节水产品的看法，就是能否冲得干净，是否要冲两次水，更浪费了。节水马桶这个产品不但要节水，还要冲得干净，这一点是非常重要。如果这两点都做到的话，没有问题。

　　第三、是价格，从市场调研的资料来看，国内市场上节水产品，有一些品牌做出的节水产品价格相对比较高，高出30%-50%，甚至100%，这个也造成了不叫座。

　　据了解，广州居民家中装有节水型马桶的仅约三成。在城镇化过程中，国家也出台了相应的政策来鼓励城镇居民节约用水，那么，企业应该怎样提高消费者的认知，通过哪些途径来扩大节水产品的市场份额？