让天下没有难办的竞赛

    美国是中国节能灯具出口的主要市场，随着中国企业生产能力与生产水平的不断提升，许多企业已经不再满足于为美国企业打工，长期做OEM代工，或者通过港台中间商做转口贸易，而开始争取在营销环节得到更多的利润。“走出去”、“走进美国”，已被一些有实力、有品牌、有远见的企业列入行动计划。“走进美国”就是攻占世界市场的制高点，“走进美国”如同开拓50个国家的市场，因为美国有50个州，每一个州的市场需求与容量都不小于世界上许多中小国家。

　　要“走进美国”，就不能不了解自己的同行与竞争对手，从而制订适合自身优势的市场开拓策略。美国本土有许多节能照明生产企业，但我们应该更着重关注被美国环保署认定为“能源之星”（EnergyStar）的那些企业。美国现有260家“能源之星”节能照明生产企业，其中生产CFL节能灯泡的有99家，生产节能灯具的有123家，生产节能EXIT出口指示灯的有56家，生产节能点缀型串灯的有2家（一些企业的产品有跨类别情况）。其中一些大型企业先后在中国投资设厂，而很多中小企业与中国尚未建立直接的合作关系，很值得中国企业关注。下面介绍的美国十大节能照明企业，比较具代表性。

　　节能灯具知名企业

　　美国节能灯具的生产企业主要是由传统灯具大企业转型而成，这些企业均为大型上市企业的子公司，在生产经营原有灯具的基础上凭借品牌、资金和技术实力，快速开拓节能灯具产品。目前美国市场上主要的节能灯具企业及品牌有：

　　ProgressLighting是美国大型灯具生产企业，制造节能类及普通灯具，共有130多个品牌系列、5000多种灯具，是HomeDepot（美国家得宝大型建材连锁超市）最主要的灯具供应商（包括节能灯具）。该企业有多达279种“能源之星”标志的灯具产品。目前，ProgressLighting推出名为EverLume的LED系列节能灯具，灯具设计优雅，节能性能高，款式多样，是美国照明产业第一个运用LED作光源的完整家居节能灯具系列。HubbellLighting经过长期的收购兼并，目前拥有16个灯具分公司，其中Progresslighting是规模最大的分公司之一，已在中国投资建厂。

　　CooperLighting（库柏）是北美最大的指示灯（如EXIT出口指示灯）及嵌入式灯具生产企业，同时是其他各类灯具的大生产企业，拥有众多“能源之星”节能嵌入式灯具及指示灯具。目前，CooperLighting名下有19个灯具品牌系列，其中Portfolio是Lowes（美国劳式大型建材连锁超市）最大的灯具销售品牌，Halo则是HomeDepot及Lowes共同的嵌入式灯具品牌。

　　CooperLighting于2007年8月成功收购以LED灯具著称的ioLighting灯具公司，标志着其将在节能灯具市场上再一次飞跃。CooperLight鄄ing从属于CooperIndustries,Ltd.（纽约证券交易所上市公司：CBE），总公司于1833年成立。

　　LithoniaLighting（亮通）是美国大型灯具生产企业，有60多年的荧光灯生产历史。目前所生产的灯具已不局限于荧光类产品，也生产制造各类室内室外照明灯具，但其荧光灯的生产经验与技术使其在近年的节能灯具生产中脱颖而出。目前，它是家得宝主要的节能灯具供应商，不少产品由中国企业以OEM方式提供。LithoniaLighting于1969年被NationalServiceIndustries,Inc（纽约证券交易所上市公司：NSI）收购，目前是AcuityBrandsLighting灯具公司的子公司，从属于AcuityBrandsInc.（纽约证券交易所上市公司：AYI）。AcuityBrandsInc.公司于2001年从母公司NSI分离出来独成一体，主要经营灯具及化学产品。

　　节能灯泡知名企业

　　与节能灯具一样，市场占有率高的传统型灯泡制造商，在不断的技术更新及品牌维护过程中，依然保持其原有地位，成为节能灯泡市场的主力军。美国市场上主要的节能灯泡生产企业及品牌主要有：

　　GELighting（奇异）是北美市场各类普通灯泡及节能灯泡的领军企业，GE品牌灯泡是美国最著名的品牌。获得“能源之星”标志的GE节能灯泡在美国各大卖场、日用品超市广泛销售。GELighting从属于美国通用电气公司Gen鄄eralElectricCompany（纽约证券交易所上市公司：GE），总公司成立于1876年。GE早在1906年就开始发展同中国的贸易，于1908年在沈阳建立第一家灯泡厂。迄今为止，GE的所有工业产品在中国均有业务，在上海就有4个照明工厂。

　　PhilipsLighting（飞利浦）是世界最著名的灯泡生产企业，Philips是在美国市场获得广泛认可的灯泡品牌。PhilipsLighting源于荷兰，从属于荷兰皇家飞利浦电器公司RoyalPhilipsElectronicsN.V.（纽约证券交易所上市公司：PHG）。目前，飞利浦北美照明产业事业部已完成对北美40多个灯具企业及品牌的收购兼并，它于2007年8月完成对美国LED照明系统领先企业ColorKineticsInc.的收购，又于2008年1月