继家电“下乡”开启刺激农村消费的大幕之后，照明行业也对这片广阔的市场跃跃欲试。2008年12月25日，国家发展改革委透露已启动《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》编制工作。伴随着我国农村建设步伐的进一步加快，节能灯推广工作的日益深入，作为白炽灯的“聚集地”，我国广大农村面临大范围的灯具“升级”，照明产业尤其是节能灯具将因此迎来巨大商机。
目前，在我国广大农村，悬吊式的白炽灯最为常见。虽然现阶段，除极少数偏远农村外我国农村家用照明普及率已经达到了100%，但照明灯具式样和性能相对比较单一。日光灯、荧光灯仍属少数，悬吊式的依然是最为常见的农村家用照明灯具。现阶段的农民尚停留在只注重照明灯具“照亮”效果的阶段，谈到对眼睛的保护、环保绿色等因素还十分陌生。
伴随着诸多政策“利好”，潜在的农村市场为我国节能灯提供了广阔的发展机遇。我国“十一五”（2006－2010年）期间将通过财政补贴方式推广高效照明产品1.5亿只，逐步取代白炽灯和其他低效照明产品。山西、山东、北京等多省市已有相关措施出台，促进2010年前全面淘汰白炽灯。在城市灯具“升级”已近完成的背景下，白炽灯最为集中的农村成为节能灯具最大的潜在市场。
同时，农村照明灯具消费规模有日益扩大的势头。一方面，随着经济的发展，农村家用灯具消费增加，如一家多室、一室多灯等。另一方面，随着农村建设的展开，公共设施建设也带动了对灯具的需求。在扩内需、促增长的十项措施中明确提出，要加快农村基础设施建设、完善农村电网等。据了解，在去年第四季度中央新增的1000亿资金中，的291多亿元用于农业、林业和水利等基础设施建设，这无疑将促进农村对照明灯具等产品的需求。村际道路大面积铺开、小型商场陆续建成、农业养殖场所日益繁荣等，将进一步拓宽农村灯具的市场空间。
市场潜力大，需求经济实惠产品。目前，节能灯在农村市场出现两种不同的状况，在一部分发达地区的农村市场，节能灯已经达到城市化的水准，老百姓对品牌的认可度较高。而在很大一部分农村，节能灯市场还是一片空白区域，老百姓还用着较为便宜的白炽灯泡。据了解，在这些区域，老百姓对节能灯的认可度不高的主要原因是价格与质量。一般农村家庭使用的白炽球泡价格在1—2元之间，而一只节能灯要10多块钱。巨大的价格差异，使得90%电能用于发热而不是发光的白炽灯依然“霸占”大部分农村照明消费市场。有业内人士指出，随着时代推进，护眼、绿色等理念已慢慢开始走进农村，但价格仍然是第一要素。
据业内分析，简单实用的照明产品将受到青睐，中档的经济实惠型照明产品销量会猛增。因此，企业应多开发一些物美价廉的实惠型产品，从而占领这一市场。同时还应严把质量关，重视百姓口碑传播，努力改变节能灯“节能不省钱”的形象。此外，提前做好服务也必不可少。
除了家用照明领域，农村市场还有大量的蔬菜种植基地、牲畜养殖基地等需要照明光源的应用，因为开启时间长，节能成为这些场所照明产品应用的重要因素。但是因为被照对象的原因，使得最为接近自然光的光源最符合使用需求。因此既节能又能满足这些场合需求的灯具，必然具备广阔的市场。
有专家指出，对国内照明企业来说，当前进一步扩大出口难度加大，大城市的需求也在减少，通过启动农村市场有利于消化过剩产能。“家电下乡”已取得的一些经验可以借鉴，照明企业可从经济较发达的地区先“下乡”，积累一定经验后，逐步向更广阔的区域扩展。对于企业来讲，这种做法不失为寻求纵深扩张的长远之计。